Case Study | ทำไม Apple กล้าขาย MacBook Neo แค่ 19,900 บาท? หมากกระดานที่ทำเอาฝั่ง Windows สะเทือน!
ร้อยวันพันปี ถ้าพูดถึงคำว่า “MacBook” ภาพแรกที่โผล่มาในหัวทุกคนคือ “ของพรีเมียม หรูหรา และ… แพง!” แต่วันนี้ Apple เล่นใหญ่ ทำเอาวงการโน้ตบุ๊กสะเทือนด้วยการเปิดตัว MacBook Neo ที่หั่นราคาลงมาเริ่มต้นเพียง 19,900 บาท (ประมาณ 599 ดอลลาร์) เท่านั้น หลายคนอาจจะคิดว่า “อ้าว แบบนี้ Apple ลดเกรดตัวเองมาทำของถูกขายแล้วหรอ?” บอกเลยว่าไม่ใช่แค่นั้นครับ เบื้องหลังราคาหมื่นปลายๆ นี้ คือกลยุทธ์การตลาดที่ Apple คิดมาแล้วอย่างแยบยลสุดๆ และเป็นหมากกระดานที่ทำเอาแบรนด์ฝั่ง Windows ถึงกับหนาวๆ ร้อนๆ ลองมาดูเหตุผลกันครับว่าทำไม 1. ล็อกเป้า “หน้าใหม่” และทะลวงอู่ข้าวอู่น้ำ Windows ที่ผ่านมา ตลาดโน้ตบุ๊กราคา 15,000 – 25,000 บาท คือพื้นที่ศักดิ์สิทธิ์ที่ Windows ยึดครองมาตลอด เพราะเป็นช่วงราคาที่นักเรียน นักศึกษา หรือคนที่เพิ่งเริ่มทำงานมักจะเลือกซื้อ ทุบกำแพงราคา: รอบนี้ Apple เล็งเป้าหมายใหม่ชัดเจน คือกลุ่มคนที่มีงบจำกัดและกำลังจะเดินไปซื้อโน้ตบุ๊ก Windows พอเจอราคานี้เข้าไป คำว่า “Mac แพงเกินไป” จะหายวับไปจากหัวทันที การที่ Apple โดดลงมาเล่นราคานี้ เท่ากับเป็นการแย่งลูกค้ากลุ่มที่ใหญ่ที่สุดของ Windows ไปแบบดื้อๆ 2. สลับสเปคอย่างฉลาด ชนะโน้ตบุ๊ก Windows ระดับเริ่มต้นแบบขาดลอย เราต้องยอมรับว่า โน้ตบุ๊ก Windows ในราคาไม่เกิน 2 หมื่นบาท มักจะต้องแลกมากับข้อจำกัดบางอย่าง เช่น เครื่องหนัก แบตเตอรี่หมดไว หรือมีอาการหน่วงเวลาเปิดหลายโปรแกรม ยกเครื่อง iPhone มาใส่ Mac: เคล็ดลับที่ทำให้ Apple กดราคาลงมาได้ คือการหยิบชิป A18…
