การทำ Niche Marketing เจาะตลาดเฉพาะกลุ่มให้กำไรสูงสุด

การทำ Niche Marketing เจาะตลาดเฉพาะกลุ่มให้กำไรสูงสุด

ความเชื่อผิดๆ ที่ฉุดรั้งธุรกิจ SME และพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์จำนวนมาก คือความคิดที่ว่า ถ้าอยากรวย ต้องขายให้คนเยอะที่สุดเท่าที่จะทำได้ เราจึงเห็นคนแห่กันไปขายครีมหน้าขาว ขายเสื้อยืดแฟชั่น หรือขายอาหารคลีนที่หน้าตาเหมือนกันไปหมด ผลลัพธ์คือต้องไปกระโดดลงสมรภูมิ สงครามราคา ตัดราคากันจนแทบไม่เหลือกำไร เพราะใครๆก็ขายเหมือนเรา แต่ในโลกความเป็นจริง ธุรกิจที่ทำกำไรได้สูงและเหนื่อยน้อยกว่ากลับเป็นธุรกิจที่กล้า เลือกที่รัก มักที่ชัง หรือการทำ Niche Marketing ค่ะ การเลือกขายสินค้าให้คนแค่หยิบมือเดียว อาจฟังดูน่ากลัวในช่วงแรก แต่บทความนี้จะพาคุณไปดูเหตุผลว่า ทำไมตลาดที่แคบกว่า ถึงทำให้คุณรวยได้เร็วกว่า และจะหาตลาดนั้นเจอได้อย่างไรค่ะ

Niche Marketing คืออะไร

Niche Marketing คืออะไร

Niche Marketing คือการโฟกัสไปที่กลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการเฉพาะเจาะจงมากๆ ซึ่งตลาดแมสหรือแบรนด์ใหญ่ๆ ตอบสนองได้ไม่ดีพอเปรียบเทียบง่ายๆ

  • Mass Market คือการขายยาสระผม ใครๆ ก็ใช้ได้ คู่แข่งเพียบ
  • Niche Market คือการขายยาสระผมสำหรับคุณแม่หลังคลอดที่ผมร่วงหนักมาก คนใช้น้อยกว่า แต่คนที่มีปัญหานี้พร้อมจ่ายแพงกว่าเพื่อให้หาย

หัวใจสำคัญคือการเปลี่ยนจากการเป็น เป็ด ที่ทำได้ทุกอย่างแต่ไม่เก่งสักอย่าง มาเป็น พญาอินทรี ที่เชี่ยวชาญเรื่องเดียวแบบหาตัวจับยาก

ทำไมขายคนน้อย ถึงกำไรเยอะกว่า

ทำไมขายคนน้อย ถึงกำไรเยอะกว่า

การเจาะตลาด Niche มีข้อได้เปรียบที่ธุรกิจขนาดใหญ่เลียนแบบได้ยาก ดังนี้ค่ะ:

1. หนีสงครามราคาได้ถาวร

เมื่อคุณขายสินค้าทั่วไป ลูกค้าจะเปรียบเทียบราคาเป็นอย่างแรก แต่เมื่อคุณขายสินค้า Niche ลูกค้าจะมองหาความเชี่ยวชาญ และ ผลลัพธ์แทน

เช่น หากคุณขายอาหารสุนัขทั่วไปลูกค้าจะซื้อถุงที่ถูกที่สุด แต่ถ้าคุณขายอาหารสุนัขโรคไตสูตรโซเดียมต่ำ เจ้าของยอมจ่ายแพงแค่ไหนก็ได้เพื่อให้สุนัขที่เขารักแข็งแรง

2. งบการตลาดต่ำแต่แม่นยำ

การยิงแอดหาทุกคนในประเทศไทยต้องใช้เงินมาก แต่การยิงแอดหาคนรักแผ่นเสียงเก่า หรือ คนชอบปลูกไม้ด่างใช้เงินน้อยกว่ามาก เพราะกลุ่มเป้าหมายชัดเจน คู่แข่งในการประมูลโฆษณาก็น้อย ทำให้ต้นทุนต่อการขายต่ำลงอย่างเห็นได้ชัด

3. สร้างสาวกได้ง่าย

คนกลุ่ม Niche มักจะมีความหลงใหลหรือมีปัญหาที่รุนแรง เมื่อเขาเจอแบรนด์ที่เข้าใจหัวอกเขาจริงๆ เขาจะรักแบรนด์นั้นมาก บอกต่อเพื่อนฝูงในวงการเดียวกัน และกลายเป็นลูกค้าประจำที่เหนียวแน่น

วิธีค้นหา Niche Market ของตัวเอง

วิธีค้นหา Niche Market ของตัวเอง

ถ้าคุณยังไม่รู้ว่าจะเจาะกลุ่มไหนดี ลองใช้หลักการ 3 ข้อนี้ในการค้นหาค่ะ

1. เจาะจงด้วยปัญหา

มองหาสิ่งที่คนบ่นบ่อยๆ แต่ยังไม่มีใครแก้ได้ดีพอ

  • ตัวอย่าง แทนที่จะเปิดร้านตัดเสื้อสูททั่วไป ลองเจาะเป็นร้านตัดสูทสำหรับคนไซส์ใหญ่พิเศษ ที่หาไซส์ยากและมักโดนคิดราคาเพิ่ม

2. เจาะจงด้วยไลฟ์สไตล์/ความเชื่อ

คนที่มีความชอบเหมือนกันมักจะรวมกลุ่มกันและมีกำลังซื้อสูง

  • ตัวอย่าง แทนที่จะขายอุปกรณ์แคมป์ปิ้งทั่วไป ลองเจาะเป็น อุปกรณ์แคมป์ปิ้งสไตล์ Vintage สำหรับสายถ่ายรูป หรือ อุปกรณ์เดินป่าสาย Ultralight 

3. เจาะจงด้วยอาชีพ/บทบาท

สินค้าเดิมๆ แต่ปรับให้เหมาะกับอาชีพเฉพาะ

  • ตัวอย่าง แทนที่จะขายประกันชีวิตทั่วไป ลองเจาะเป็นประกันชีวิตสำหรับFreelance ที่ไม่มีสวัสดิการ หรือ รองเท้าสำหรับพยาบาลที่ต้องยืนทั้งวัน

ปลาใหญ่ในบ่อเล็ก คือผู้ชนะที่แท้จริง

การทำธุรกิจปัจจุบัน ไม่จำเป็นต้องยิ่งใหญ่คับฟ้าเพื่อที่จะประสบความสำเร็จค่ะ การเป็น เบอร์หนึ่งในใจคนกลุ่มเล็กๆ มีค่ามากกว่าการเป็น ตัวเลือกท้ายๆ ของคนทั้งประเทศ เมื่อคุณกล้าที่จะตัดกลุ่มลูกค้าที่ไม่ใช่ออกไป และทุ่มเทความสนใจทั้งหมดให้กับลูกค้ากลุ่มที่ใช่ คุณจะสามารถสร้างสินค้าและบริการที่ตอบโจทย์พวกเขาได้ลึกซึ้งกว่าใคร ซึ่งนั่นคือที่มาของคำว่า กำไรส่วนเพิ่ม ที่สูงกว่าคู่แข่งทั่วไป ดังนั้น อย่ากลัวว่าตลาดจะเล็กเกินไปตราบใดที่ตลาดยังมีกำลังซื้อและมีความต้องการที่ยังไม่ได้รับการเติมเต็มนั่นคือขุมทรัพย์ที่คุณสามารถยึดครองและเติบโตได้อย่างมั่นคงและยั่งยืนค่ะ

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *


ติดต่อ "แว่นTalk"