Keyword Research สอนวิธีหาคีย์เวิร์ดที่ “ทำเงิน” ไม่ใช่แค่คนค้นเยอะ
ทำไมบางเว็บไซต์มีคนเข้าวันละหมื่นคน แต่ยอดขายน้อยนิด ในขณะที่บางเว็บคนเข้าแค่วันละร้อยคน แต่ปิดการขายได้เกือบทุกคน? ความแตกต่างอยู่ที่การเลือก Keywordค่ะ มือใหม่ส่วนใหญ่มักตกหลุมพรางของการเลือกคีย์เวิร์ดที่มีปริมาณการค้นหาสูงๆ ไว้ก่อน เช่นขายรองเท้า ก็อยากติดอันดับคำว่ารองเท้าเพราะเห็นว่ามีคนค้นหาเดือนละแสนครั้ง แต่99% ของคนที่ค้นคำนี้ แค่อยากดูรูปเล่นๆ ยังไม่อยากซื้อ
ในธุรกิจ เราไม่ได้ต้องการแค่คนดูแต่เราต้องการลูกค้าค่ะ เป้าหมายของการทำ Keyword Research ที่จริง ไม่ใช่การหาคำที่คนค้นเยอะที่สุด แต่คือการหาคำที่คนพร้อมจ่ายเงินที่สุด
บทความนี้จะมาสอนวิธีหาคีย์เวิร์ดทำเงินเหล่านี้ ที่คู่แข่งของคุณอาจมองข้ามไป แต่สร้างกำไรได้จริงค่ะ
คนค้นเยอะ ดีจริงเหรอ?
ลองเปรียบเทียบ 2 คำนี้นะคะ
- รองเท้า (คนค้น 100,000 ครั้ง/เดือน) กว้างมาก คนอาจจะหาประวัติรองเท้า, รูปวาดรองเท้า หรือข่าวรองเท้า โอกาสขายน้อย
- ซื้อรองเท้าวิ่ง Nike ผู้หญิง สีขาว คนค้น 100 ครั้ง/เดือน ระบุยี่ห้อ, ประเภท, สี และเจตนาซื้อชัดเจน โอกาสขายสูงมาก
คำที่ 2 คนจะค้นน้อยกว่า แต่คนที่พิมพ์คำนี้คือกำบัตรเครดิตรอแล้วค่ะ นี่แหละค่ะคือ Money Keyword ที่เราต้องโฟกัส
แยกคนดูเล่น ออกจากคนซื้อจริง
การหา Money Keyword คือการดูเจตนาการค้นหาค่ะ โดยแบ่งเป็น 4 ระดับ แต่มีแค่ 2 ระดับท้ายเท่านั้นที่ทำเงิน
- Informational หาความรู้ วิธีซ่อมแอร์ ยังไม่จ้าง อยากซ่อมเอง
- Navigational หาเว็บไซต์ Facebook login
- Commercial เปรียบเทียบก่อนซื้อ แอร์ยี่ห้อไหนดี, รีวิว Daikin vs Mitsubishi (เริ่มสนใจ เตรียมเงินแล) นี่คือ Money Keyword
- Transactional พร้อมจ่ายเงิน ราคาแอร์ Daikin 12000 btu, ร้านติดตั้งแอร์ ใกล้ฉัน (พร้อมโอนทันที) นี่คือ Super Money Keyword
เทคนิคการหา Money Keyword ดูยังไงว่าคำไหนทำเงิน?
วิธีสังเกตง่ายๆ คือ Money Keyword มักจะมีคำขยายเหล่านี้ประกอบอยู่เสมอค่ะ
1. คำที่บ่งบอกการซื้อ
- ซื้อ, ขาย, ราคา, ราคาถูก, ส่วนลด, โปรโมชั่น, คูปอง, สั่งซื้อออนไลน์, เก็บเงินปลายทาง
- ตัวอย่าง รับทำ SEO ราคา, อาหารเสริม โปรโมชั่น
2. คำที่บ่งบอกความเร่งด่วน
- ใกล้ฉัน, ตอนนี้, ด่วน, เปิด 24 ชม., ร้าน…
- ตัวอย่าง ร้านแบตเตอรี่รถยนต์ ใกล้ฉัน, รถสไลด์ 24 ชม. ใครพิมพ์คำนี้คือรถพังอยู่ข้างทาง ต้องการบริการเดี๋ยวนี้ค่ะ
3. คำที่บ่งบอกการเปรียบเทียบ
- ดีที่สุด, รีวิว, pantip, เปรียบเทียบ, ยี่ห้อไหนดี
- ตัวอย่าง ครีมกันแดด รีวิว, ประกันรถยนต์ชั้น 1 ที่ไหนดี
ใช้CPCเป็นตัวชี้วัดความแพง
ถ้าคุณใช้เครื่องมืออย่าง Google Keyword Planner หรือ Ubersuggest ให้ดูที่ช่อง CPCหรือราคาค่าคลิกโฆษณาค่ะ
- ถ้าคีย์เวิร์ดไหนมีค่า CPC สูง เช่น คลิกละ 50-100 บาท แสดงว่าคำนั้นทำเงินได้จริง ค่ะ
- เพราะคงไม่มีนักธุรกิจคนไหนยอมจ่ายค่าคลิกแพงๆ ให้กับคำที่ขายของไม่ได้จริงไหมคะ? ยิ่ง CPC สูง แปลว่าการแข่งขันดุเดือดและกำไรดีค่ะ
เลิกนับจำนวนคน แล้วมานับกำไรกันดีกว่า
การทำ Keyword Research คือกระดุมเม็ดแรกของการทำ SEO ค่ะ ถ้าติดผิดเม็ด เลือกคำผิด ต่อให้ทำเว็บสวยแค่ไหน ก็ขายไม่ได้ จำไว้ว่าคนเข้า 100 คนที่ซื้อของทุกคน มีค่ามากกว่าคนเข้า 10,000 คนที่ไม่ซื้ออะไรเลย เลือกคีย์เวิร์ดที่ใช่ แล้ว SEO จะกลายเป็นการผลิตเงินให้คุณค่ะWantalkเราให้ความสำคัญกับการวิเคราะห์ Keyword Strategy เป็นอันดับแรก เราไม่ได้รับจ้างทำอันดับคำมั่วๆ แต่เราคัดสรรเฉพาะ Money Keywords ที่จะสร้างผลกำไรให้ธุรกิจคุณได้จริงเท่านั้นค่ะ อยากรู้ไหมคะว่า ธุรกิจคุณมีคำทำเงิน คำไหนซ่อนอยู่บ้าง? ให้เราช่วยวิเคราะห์ Keyword ทำเงินให้คุณ
